Dacă ultimul fir de nisip din clepsidra ta s-ar scurge astăzi, te-ai simți împăcat/ă cu felul în care ți-ai trăit viața?

Nu-mi place să fac presupuneri, dar sunt gata să pariez că, la fel ca mine, ai mai avea câteva dorințe neîndeplinite pe “bucket list”-ul tău. Iar explicația e simplă: trăim în perioada tuturor posibilităților, dar nu știm să prioritizăm. Așa ajungem să ne pierdem timpul – preocupați cu a da bine, în loc de a fi bine. Alergăm de dimineață până seara, de multe ori după “capra vecinului”. Așa ne distragem atenția de la ceea ce se întâmplă în propria noastră ogradă. Așa ajungem să avem grijă de clepsidra…altora.

Uităm, deci, ce e cu adevărat important pentru noi. Din dorința de a avea mai mult, de a face mai mult și de a fi în rând cu ceilalți, facem prea puțin din ceea ce ne bucură sufletul. Până când…

Ne dăm seama că nu se mai poate așa.

Nu vorbesc din cărți, am trecut și eu prin asta.

Muncesc foarte mult pentru visul meu, rareori mai am timp să fac lucruri și pentru mine, așa că am luat niște decizii. Spre exemplu, am hotărât să-mi fac programul săptămânal pornind, în primul rând, de la activitățile care mă bucură și mă ajută să evoluez: șah, fotbal, masaj, terapie, meditații la engleză. First things first (cum ar spune chiar englezul), apoi restul. Nu pentru că nu mi-ar păsa (sau dintr-un egoism înțeles greșit), ci pentru că avem o singură viață și nu știm niciodată când se va scurge ultimul fir de nisip din clepsidra noastră.

La fel e și în vânzări.

Gândește-te:

• De câte ori alergi după mai mult și pui preț pe cantitate, în loc de calitate?
• De câte ori te lași distras de task-uri mărunte, uitând DE CE-ul din spate?
• De câte ori pierzi timp lamentându-te sau consumându-ți energia inutil?

De tot atâtea ori irosești timp și oportunități. Concret, asta se poate traduce prin:

• Goana după clienți-himeră, în detrimentul prospecților care contează cu adevărat;
• Neglijarea clienților existenți (pe care îi iei de-a gata);
• Irosirea timpului cu activități/proiecte care nu îți aduc plus-valoare;
• Networking de dragul de a face networking;

Așa arată imaginea unei clepsidre neîngrijte.

Acum, hai să vedem cum poți avea grijă de clepsidra ta, ca om de vânzări:

1. Definește profilul clientului relevant, atât din perspectivă demografică, cât și psihologică;
2. Ai grijă să petreci 80% din timp cu cei 20% dintre clienții și prospecții care îți aduc 80% din venituri și împlinire;
3. Respectă primele 2 reguli 😊;
4. Citește o carte sau investește într-un training de vânzări, în loc să faci binging pe Netflix (filmul poate veni ca recompensă, după 😊);
5. Investește timp de calitate cu oameni mai deștepți decât tine;

Sau, pe scurt: prioritizează – clienții, proiectele, activitățile – pornind de la DE CE-ul tău, ca om de vânzări sau, pur și simplu, ca OM. Oricând simți că ți-ai pierdut busola, întoarce-te la ceea ce e cu adevărat important pentru tine.

Ai o singură clepsidră, așa că ai grijă de ea!