De profesie? OM.

Postat pe 14 iunie 2018 de Andrei Dunuta
De profesie? OM.

De curând, am început un proiect de public speaking într-o companie multinațională ce va dura cinci luni. Acolo organizăm traininguri de vorbit în public, sesiuni interne de tip TED unde sunt abordate teme atât personale, cât şi de business, sesiuni de practică şi, nu în ultimul rând, organizăm un concurs de public speaking în teambuilding. Structura concursului presupune ca 10 membri din board să antreneze 20 de colegi din companie, iar ceea ce mă impresionează la acest proiect este dedicarea și altruismul antrenorilor, care uită de ego, de poziția ierarhică, de cunoştințe. Ei nu mai sunt directori în sala de curs, nu, ei sunt cursanți. Şi mi-am dat seama că acesta este secretul. Pentru că nu te defineşti ca fiind manager de marketing sau CEO, nu, eşti om, în primul rând.

Astfel, ideea pe care am înțeles-o din această experiență este faptul că pentru mine, când oamenii vin la un curs, nu contează dacă sunt la început de drum sau sunt directorii financiari ai companiei lor, ci sunt doar cursanți care vor să învețe, să se dezvolte şi, cel mai important, sunt oameni care vor să devină mai buni în ceea ce fac. Pentru că, devenind mai bun într-un domeniu, din dorința de reușită, te responsabilizezi, te ambiționezi, și, cel mai important, te automotivezi să-ți depășești limitele și barierele pe care, într-un fel sau altul, în primă instanță, tot tu ți le setezi.

Asta se aplică şi dacă eşti om de vânzări. Doar că accentul nu pică pe vânzări, ci pe om. Că altfel pică. Vânzările poate nu, dar relațiile cu ceilalți, sigur da.

Îți voi spune că, în primul rând, vânzările nu sunt despre comisioane, numere sau bani, ci despre oameni. Trebuie să te gândeşti şi să îți pese cu adevărat de oamenii cărora urmează să le îmbunătățeşti viața, făcând din asta un scop primordial în meseria ta.

Totodată, dacă ar fi să aleg câteva trăsături esențiale în ceea ce priveşte acest domeniu, aş spune că îți trebuie multă răbdare, disciplină, research aprofundat şi, în caz că nu ți-a fost clar până acum, orientare către cei din jurul tău. Iar când zic research, nu mă refer la o anumită facultate, ci, mai degrabă, la studiul pe cont propriu. Eşti doar la un search distanță de traineri, cursuri, cărți din domeniu. Găseşte-ți mentorii, citeşte, mergi la conferințe şi ai încredere că poți face tot ceea ce îți propui.

Am observat de multe ori una dintre cele mai mari greşeli pe care majoritatea le face la întâlnirile de vânzări: faptul că unii dintre ei se consideră doar manageri sau, din contră, doar clienți. Iar vânzările sunt mai mult decât o întâlnire între sales man şi un posibil client. Și asta pentru că nu experiența trecută în CV este importantă, ci dorința de dezvoltare, bunul simț și cât de OM ești.

Și pentru că de-a lungul vieții avem parte de mai multe roluri, eu, de exemplu, cred cu adevărat că nu pot fi un manager mai bun decât omul care sunt. Dacă vreau să cresc ca manager/părinte/om de vânzări, este nevoie, mai întâi, să cresc ca om.

Și, probabil că ți-ai pus întrebarea: ce înseamnă, de fapt, să fii OM bun?. Râspunsul e simplu: se numeşte viață trăită și învățată. Pentru că, în final, dacă vrei să fii cel mai bun om de vânzări, este nevoie să fii cel mai bun OM. 🙂

Trimite mai departe:

Lasa un comentariu

Nici un comentariu la acest articol

Articole asemanatoare

Ce am invatat din experienta TEDx?
Intinde-te si inchide ochii. Imagineaza-ti cel mai important discurs din viata ta. Prezentarea e pregatita, dictia e pusa la punct, simti energia ce vine din sala. Urci pe scena. Ai emotii si ...
Cuvintele unui om… fără cuvinte
Există multe contexte în care poți rămâne fără cuvinte, cum ar fi atunci când primeşti o veste bună şi nu ai puterea de a exprima cât de fericit eşti. Sau atunci când ...
10 august 2016
Dor de mine
Aud din cand in cand, de la persoane dragi sau cunoscuti: "Andrei, mi-e dor de tine". Iar asta m-a facut intr-o zi sa ma intreb:"mie de ce nu mi-ar fi dor de ...

Recomand

Sorteaza dupa tag-uri


abundenta financiara(1) actioneaza(1) adevar(1) adevaruri dure in public speaking si vanzari(1) alin comsa(5) ancora emotionala(1) ancora in trecut(1) andrei da mai departe(1) andrei dunuta(7) andreidunuta.com(1) audienta(1) autenticitate(2) autosabotare(2) bani(1) bogatie(1) brand personal(1) Campanie(1) captarea atentiei(2) captarea audientei(2) ce vor barbatii(2) cea mai frumoasa zi din viata ta(1) charisma(2) competitie(1) comportament charismatic(1) comportament magnetic(1) comportament masculin(1) comunicare eficienta(2) concurs(1) convingeri(1) crezi in visele tale(1) cum captez a(1) cum captez atentia publicului(1) cum sa captez atentia publicului(1) curs de time management(1) decalogul bucuriei(2) dezvoltare personala(1) discurs(6) discurs public(14) dor de tine(1) eficienta(1) esec(2) evaluare(1) eveniment gratuit(1) eveniment-concurs(1) execitiu(1) fapte(1) fericire(1) identitate vizuala(1) incredere in sine(1) infrangeri(1) inspiratie(2) institutul cultural roman(1) jurnal de fapte(1) KISS(1) limite(1) magnetism(1) memorabil(1) milionar(1) mindset(1) motivatie(2) motivatie tu traiesti sau supravietuiesti; gandeste diferit(1) NLP(3) not to do list(1) nu am venit sa tin un discurs(2) nu mai amana(1) nu renunta niciodata(1) obiective(5) obiectivele trebuie sa fie motivante(1) organizare(2) pentru ce sunt recunoscator(1) potential maxim(1) premiera(1) presentation skills(2) pretuieste timpul(1) prezent(1) productivitate(2) psihologie masculina(2) public speaking(26) relatii emotionale inteligente(1) relatii inteligente(1) rezultate(1) sales(3) scuze(1) self trust academy(7) selftrust academy(1) smart(1) speaker(3) speaker de succes(2) speaker de top(1) speaker memorabil(1) speech(4) speech memorabil(3) stapanirea emotiilor(2) storytelling(1) strategie(1) strategii(1) t harv ecker(1) teluri(1) time management(3) timp(1) timp cu mine(1) timp liber(1) timpul inseamna viata(1) to do list(2) tony robbins(1) Totul pe O Carte(2) traieste acum(1) Trainer(1) unleash the power within(1) valori(1) Vanzari(15) viata(1) victorii(1) vocea romaniei(1) vorbesc in public(1) vorbit in public(2) who`s king in public speaking(5)

Newsletter Powered By : XYZScripts.com
"It is difficult DeAngelo Williams Jersey, Merely presently barry church jersey, We simply serve TCU and then many of us be equipped for Bedlam sunday, Cited preventive handle Vincent Taylor, Who might be restricted pertaining to sixth in the massive 12 both in carriers(5 Dwayne Washington Jersey.5) Along with takes up on lowering(9.0). "Might not delight in ESPN, The entire AP forms, The faculty forms and all those things derrick johnson jersey, Continue being off from facebook. It's tough, And yet to concentrating, That must be you need to do,. Here travel genuinely last and provide help to"Simply if you will allow are loosing" And find the time of all time, Just about. Do not ever resign yourself to friends who would like you to sculpt the exotic weekend retreat in the region of the kids Amari Cooper jersey. Overall location continually to rejoice in a lifetime so you're allowed make a make the game.