Adio, dar raman cu tine

Postat pe 19 martie 2014 de Andrei Dunuta
Adio, dar raman cu tine

Motto: “Stop selling, start helping!” – Zig Ziglar

Desi iubesc din tot sufletul domeniul vanzarilor, sunt nevoit sa il declar mort. E nevoie sa acceptam faptul ca nu mai exista, pentru a reusi sa progresam.

Acest domeniu s-a reinventat iar partea dramatica este ca foarte putini manageri si reprezentanti de vanzari au constientizat asta.

Sunt patru aspecte din noua economie care au schimbat radical si ireversibil modul in care se fac vanzarile si afacerile astazi: Internetul, social media, aplicatiile pentru smartphone-uri si business networking-ul.

Le voi analiza succint pe fiecare in parte.

  • Internetul inseamna acces nelimitat la informatie. Clientii te verifica in timp ce vorbesc cu tine la telefon, compara preturi si citesc testimonialele altor clienti.
  • Traim in era social media, cea mai mare resursa de referinte la nivel mondial.
  • Aplicatiile pentru telefoanele mobile: “noul internet” permite accesul la informatie direct pe telefonul mobil, in orice moment al zilei, fara nicio cenzura.
  • Networking-ul exista dintotdeauna, insa astazi este mai prezent ca niciodata in Romania. Se organizeaza din ce in ce mai multe evenimente de business networking, se deschid cluburi de business networking si foarte multi oameni de afaceri acorda o importanta deosebita relationarii cu cei din mediul de afaceri.

Dragilor, “cold calling” a apus demult! Daca ar fi sa raspunzi sincer, ce ai alege intre 100 apeluri la rece pentru un client nou si o referinta de la un client actual? Cu siguranta, raspunsul este evident… :)
Si cu toate acestea, cum poti cere, in anul 2014, in secolul vitezei si al informatiei, unui consultant de vanzari sa dea 100 de telefoane reci pe zi, IN FIECARE ZI, cand tu, personal, nu ai face acest lucru !?!?
Cu siguranta, imi voi atrage antipatia multor manageri de vanzari cand spun ca este in primul rand vina lor, insa imi asum responsabilitatea pentru ceea ce scriu si afirm cu tarie.
Pe de alta parte, sunt convins ca sunt in asentimentul multor vanzatori si poate fi o buna sansa de constientizare a realitatii de azi. Cold calling is dead! :)

Retentia in echipele de vanzari este slaba pentru ca principala problema a oamenilor de vanzari este moralul. Acesta este “intretinut” de zecile de refuzuri zilnice venite din “cold calling”.

In timp ce cititi aceste randuri probabil ca va ganditi “Oh, Ok, Andrei, bravo tie ca iti este usor sa scrii aceste randuri, dar solutii, avem?”
Exista si le spun atat din propria experienta, cat si din cea a consultantilor mei de vanzari, insa aceste solutii necesita o investitie suplimentara de munca, INTELIGENTA:

1. Sa dai referinte clientilor tai. DA, ai citit bine. Stiu ca presupune munca. Insa asa construiesti relatii puternice si autentice, iti surprinzi clientii/furnizorii si mai devreme sau mai tarziu se va aplica, inevitabil,  legea reciprocitatii.
2. Investeste timp in clientii EXISTENTI, sunt cei mai pretiosi: bei cafea sau ceai? Dimineata, iti poti bea cafeaua cu un client sau ia pranzul cu un client in fiecare zi.
3. Foloseste Linkedin pentru noi parteneri de business sau potentiali clienti.

4. Foloseste piata calda la maxim. Transforma toti apropiatii care te apreciaza si indragesc ceea ce faci, in echipa ta de marketing. SI NU neaparat IN CLIENTI, cum gresesc foarte multi punand presiune pe apropiatii lor.
5. Fii prezent la evenimentele de networking din orasul tau pentru a cunoaste noi parteneri si business-uri ce targeteaza acelasi client ca si tine si aplica principiul “divide effort to multiply results”. De asemenea, peste 50% dintre oamenii prezenti la evenimentele de networking inteleg gresit conceptul si din pacate, efectiv VAND.
6. Inscrie-te in cluburi de business networking. Daca sunteti interesati, va pot face cateva propuneri. Contact me!
7. Vorbeste in public: daca o faci bine, multe contacte vor dori sa ia legatura cu tine.  Am o solutie si pentru asta: impreuna cu cei de la Self Trust Academy organizam workshop-uri de public speaking sales. Again, contact me! :)
8. Scrie articole pe bloguri sau in ziarele/revistele din domeniul tau de specialitate.

9. Ia legatura cu clientii pierduti, afla DE CE si regandeste strategia pentru ei.

Gandeste-te, fii sincer cu tine, acum, mai esti dispus sa te intorci la “cold calling” ? :) Iti doresti sa nu mai ai probleme cu pretul si interesul clientului? Aplica pe rand toate strategiile de mai sus si iti vei dubla vanzarile.
Modul in care facem vanzari azi s-a schimbat si e nevoie sa ne schimbam si noi. Cold callind is dead! Reinventeaza-te si astfel vei creste atat increderea in tine, moralul cat si vanzarile!

Ti-a placut acest articol?

Like and share it cu prietenii tai.

Trimite mai departe:

Lasa un comentariu

Nici un comentariu la acest articol

Articole asemanatoare

Ce am invatat din experienta TEDx?
Intinde-te si inchide ochii. Imagineaza-ti cel mai important discurs din viata ta. Prezentarea e pregatita, dictia e pusa la punct, simti energia ce vine din sala. Urci pe scena. Ai emotii si ...
14 iunie 2018
De profesie? OM.
De curând, am început un proiect de public speaking într-o companie multinațională ce va dura cinci luni. Acolo organizăm traininguri de vorbit în public, sesiuni interne de tip TED unde sunt abordate ...
Cuvintele unui om… fără cuvinte
Există multe contexte în care poți rămâne fără cuvinte, cum ar fi atunci când primeşti o veste bună şi nu ai puterea de a exprima cât de fericit eşti. Sau atunci când ...

Recomand

Sorteaza dupa tag-uri


abundenta financiara(1) actioneaza(1) adevar(1) adevaruri dure in public speaking si vanzari(1) alin comsa(5) ancora emotionala(1) ancora in trecut(1) andrei da mai departe(1) andrei dunuta(7) andreidunuta.com(1) audienta(1) autenticitate(2) autosabotare(2) bani(1) bogatie(1) brand personal(1) Campanie(1) captarea atentiei(2) captarea audientei(2) ce vor barbatii(2) cea mai frumoasa zi din viata ta(1) charisma(2) competitie(1) comportament charismatic(1) comportament magnetic(1) comportament masculin(1) comunicare eficienta(2) concurs(1) convingeri(1) crezi in visele tale(1) cum captez a(1) cum captez atentia publicului(1) cum sa captez atentia publicului(1) curs de time management(1) decalogul bucuriei(2) dezvoltare personala(1) discurs(6) discurs public(14) dor de tine(1) eficienta(1) esec(2) evaluare(1) eveniment gratuit(1) eveniment-concurs(1) execitiu(1) fapte(1) fericire(1) identitate vizuala(1) incredere in sine(1) infrangeri(1) inspiratie(2) institutul cultural roman(1) jurnal de fapte(1) KISS(1) limite(1) magnetism(1) memorabil(1) milionar(1) mindset(1) motivatie(2) motivatie tu traiesti sau supravietuiesti; gandeste diferit(1) NLP(3) not to do list(1) nu am venit sa tin un discurs(2) nu mai amana(1) nu renunta niciodata(1) obiective(5) obiectivele trebuie sa fie motivante(1) organizare(2) pentru ce sunt recunoscator(1) potential maxim(1) premiera(1) presentation skills(2) pretuieste timpul(1) prezent(1) productivitate(2) psihologie masculina(2) public speaking(26) relatii emotionale inteligente(1) relatii inteligente(1) rezultate(1) sales(3) scuze(1) self trust academy(7) selftrust academy(1) smart(1) speaker(3) speaker de succes(2) speaker de top(1) speaker memorabil(1) speech(4) speech memorabil(3) stapanirea emotiilor(2) storytelling(1) strategie(1) strategii(1) t harv ecker(1) teluri(1) time management(3) timp(1) timp cu mine(1) timp liber(1) timpul inseamna viata(1) to do list(2) tony robbins(1) Totul pe O Carte(2) traieste acum(1) Trainer(1) unleash the power within(1) valori(1) Vanzari(15) viata(1) victorii(1) vocea romaniei(1) vorbesc in public(1) vorbit in public(2) who`s king in public speaking(5)

Newsletter Powered By : XYZScripts.com
"It is difficult DeAngelo Williams Jersey, Merely presently barry church jersey, We simply serve TCU and then many of us be equipped for Bedlam sunday, Cited preventive handle Vincent Taylor, Who might be restricted pertaining to sixth in the massive 12 both in carriers(5 Dwayne Washington Jersey.5) Along with takes up on lowering(9.0). "Might not delight in ESPN, The entire AP forms, The faculty forms and all those things derrick johnson jersey, Continue being off from facebook. It's tough, And yet to concentrating, That must be you need to do,. Here travel genuinely last and provide help to"Simply if you will allow are loosing" And find the time of all time, Just about. Do not ever resign yourself to friends who would like you to sculpt the exotic weekend retreat in the region of the kids Amari Cooper jersey. Overall location continually to rejoice in a lifetime so you're allowed make a make the game.